Схема работы как мы искали:
(Сразу скажу что если у вас объем полтора холодильника в месяц вариант не пойдет, должны быть стабильные продажи)
Для начала определите какой объем в среднем у вас есть продаж. Увеличиваем раза в два-три сумму, и с ней идем разговаривать с поставщиком. Вот у нас такие объемы, есть другие поставщики (можно даже своих действующих назвать), но говорите что не устраивают их цены, и готовы попробовать новых поставщиков.
Реально крупные поставщики (а не те кто третий раз перепродает имея большие скидки) вполне спокойно манагерам дают возможность обсуждать условия. (Если манагер не идет на встречу, говорит что евозможно, или "намекает" на откаты, смело пробивайтесь на начальника отдела.)
И чтоб заполучить вас они вполне смогут дать вам цены хоть на 1% но ниже того что у вас уже есть. А чаще, если у них действительоно есть такая возможность, то дают и более существенную. Кстати открытый тендер в этом плане гораздо хуже приватной беседы.
Так вот ваша задача собрать данные по всем основным поставщикам (если вы торгуете бытовой техникой, то проще всего начинать поиск с оф сайтов производителей)
Имея данные на руках у кого что и сколько стоит вы уже можете продавивать своего поставщика.
По моему опыту чаще идут на снижение цен (если у них есть такая возможность) чем согласятся отдать вас конкуренту
По такой простой схеме всего за 3 дня мне удалось сократить закупку по цене процентов на 5-6 (а мы не дорого закупались), и при этом только по одной группе товаров сменили поставщика, по всему остальному дожали своего (в том числе и в доверительной беседе непосредственно с начальником отдела их продаж)
!!Кстати, если вы закупаетесь с откатами, то значит вы просто попусту тратите свои деньги. Это значит что вы реально можете получить те же цены, но в обход ушлого манагера. Проверенно и не однократно! Поставщику продать нужно даже больше чем вам купить! У него товар уже на складе, за него (чаще всего) деньги уже уплоччены, а иногда даже кредитные. Не бойтесь пойти выше по иерархии чем секретарь и менеджер. Говорите с тем кто принимает решения, а не с тем кто подворовывает. Можете "погореть" вместе с таким манагером.
