Ищу видеокурс "Эффективные продажи"

Тема в разделе "Литература", создана пользователем MFM2007, 4 июл 2008.

Статус темы:
Закрыта.
Модераторы: Hilo
  1. MFM2007

    MFM2007 Прохожие


    [​IMG]

    Автор: Радмило Лукич
    Носитель: 4 DVD, продолжительность: 786 минут
    В результате изучения курса:

    * Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
    * Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
    * Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.


    Модули видеокурса:

    Анатомия продаж


    * Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
    * Квалификация клиентов (QUALIFYING)
    * Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
    * Презентация (PRESENTATION)
    * Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
    * Заключение контракта (CLOSING)


    Техника задавания вопросов


    * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
    * Типы вопросов
    * Риски в зависимости от типа вопросов
    * Стратегия задавания вопросов по темам
    * Схема логики вопросов


    Работа с ценовым возражением


    * Основные ценовые возражения
    * Модель работы с возражениями из 3 шагов
    * Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
    * Что содержит разница в цене
    * Соотношение цены и ценности


    Переговоры. Negotiation skills.


    * Этапы переговоров
    * Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
    * Планирование и подготовка
    * К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
    * Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
    * Тест по навыкам ведения переговоров


    Техника заключения сделки


    * Анатомия заключения контракта
    * 18 техник заключения сделки


    Работа с ключевыми клиентами


    * Определение ключевого клиента
    * Организация работы с ключевым клиентом
    * Сбор сведений о ключевом клиенте
    * Процедура ведения ключевого клиента
    * Стратегия входа к ключевому клиенту
    * Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
    * Этапы принятия решения ключевым клиентом
    * Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
     
  2. Goldcalf

    Goldcalf

    Регистр.:
    4 июн 2008
    Сообщения:
    216
    Симпатии:
    119
    Честно говоря курс с таким названием вижу впервые... Тоже интересно!
    Но могу предложить курс Радмило М. Лукич "Продажа услуг [семинар]"
    Имеется в наличии;)
     
  3. MFM2007

    MFM2007 Прохожие

    Ага, я про этот курс тоже только вчера узнал, когда заинтересовался сайтом Ораторика.ру, про который Радислав Гандапас упомянул в своей аудиокниге "Презентационный конструктор". Некоторые другие видеокурсы с того сайта уже нашел в свободном доступе, а этот думаю, что ещё не успели в разных местах выложить, так что может тут кто поделится информацией.



    Спасибо, этот семинар не надо, как раз сейчас качаю его вот отсюда, т.к. только на днях попался:
    Перейти по ссылке
     
  4. mortu

    mortu

    Регистр.:
    11 авг 2007
    Сообщения:
    400
    Симпатии:
    552
  5. mish

    mish

    Регистр.:
    12 фев 2008
    Сообщения:
    203
    Симпатии:
    73
    Радмило Лукич

    Спасибо за открытие важной темы. Очень заинтересовали его курсы, поддержу складчину, если что.

    А пока нарыл на торренте

    [​IMG]


    Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера. Лукич Р.


    Год выпуска: 2004
    Автор: Лукич Р
    Жанр: бизнес книга
    Издательство: добрая книга
    Качество: Отсканированные страницы
    Количество страниц: 336
    Описание: Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании
    Дополнительно:файл в формате djvu
     
  6. DrMaximus

    DrMaximus Прохожие

    Еще материалы по Лукичу

    Выкладываю еще несколько материалов от Радмило Лукича

    Добавлено через 5 минут
    1 часть - Консалтинг
    Перейти по ссылке
     
  7. Varagor

    Varagor Постоялец

    Регистр.:
    19 май 2008
    Сообщения:
    109
    Симпатии:
    46
    Полное собрание Радмило М. Лукич.
    Материалы по:
    Консалтингу
    Тренинги по CRM
    Организация эффективных встреч
    Техника задавания вопросов - СПИН
    Техника заключения сделки
    Управление отделом продаж
    Управление проектами
    Тайм менеджмент
    Построение сетей
    Стритегическое планирование

    http://torrents.ru/forum/viewtopic.php?t=1305819
     
  8. Vim

    Vim

    Регистр.:
    12 апр 2008
    Сообщения:
    185
    Симпатии:
    107
    Эфективные продажи Радмило М.Лукич

    Перейти по ссылке


    .. блин, с торрента скачать не с моей связью...

    Может кто Рипнуть и залить на депозит или ифолдер?
     
  9. nexter83

    nexter83 Создатель

    Регистр.:
    11 дек 2008
    Сообщения:
    21
    Симпатии:
    2
    совершенно не понравилось. ИМХО тот же Ветроградов Перейти по ссылке"] Намного более широко охватывает материал
     
Статус темы:
Закрыта.