[Деловая] Усиление продаж (2010)

Тема в разделе "Литература", создана пользователем Hilo, 16 ноя 2010.

Статус темы:
Закрыта.
Модераторы: Hilo
  1. Hilo

    Hilo

    Moderator
    Регистр.:
    31 мар 2008
    Сообщения:
    911
    Симпатии:
    562
    [​IMG]
    "Усиление продаж" - Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
    Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.
    2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
    Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

    Содержание:

    От автора
    ГЛАВА 1. Усиление продаж
    1.1. Продажи и сбыт.
    От чего зависит эффективность продаж
    1.2. Как повысить эффективность работы
    имеющегося отдела продаж
    1.3. Сколько сотрудников должно быть в
    отделе продаж
    1.4. Статистика коммерческой работы
    Хорошая статистика
    Приемлемая статистика
    1.5. Повышение результативности встреч
    1.6. Экстенсивные методы повышения
    эффективности продаж
    1.7. Увеличение средней суммы сделки
    1.8. Резюме: последовательность действий
    по усилению продаж
    1.9. Десять советов о том, как усилить
    продажи
    ГЛАВА 2. Этапы развития отдела продаж
    2.1. Начальный период развития отдела
    продаж
    2.2. "Заболачивание" отдела продаж
    2.3. Коммерческий и клиентский отделы
    2.4. Система оплаты коммерческого отдела
    2.5. Какой отдел важнее для Компании?
    2.6. Почему входящие звонки Клиентов
    выводят из строя коммерческий отдел и как этого
    избежать
    2.7. Система оплаты клиентского отдела

    Название: Усиление продаж
    Автор: Бакшт К. А.
    Издательство: Питер
    Год издания: 2010
    Страниц: 304
    Формат: PDF
    Качество: отличное

    http://letitbit.net/download/00362.027d0ea31f38a97bec624669664f/Baksht.rar.html
    http://www.turbobit.net/ixja0xmd10ns.html
    http://depositfiles.com/ru/files/3ndp08jde
     
  2. selivese

    selivese Постоялец

    Регистр.:
    30 сен 2009
    Сообщения:
    141
    Симпатии:
    111
    торрент в помощь...

    http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=3191906
     
Статус темы:
Закрыта.