[Деловая] Ищу Продажи Нил Рэкхем

Тема в разделе "Литература", создана пользователем Таня_z, 24 сен 2010.

Статус темы:
Закрыта.
Модераторы: Hilo
  1. Таня_z

    Таня_z Постоялец

    Регистр.:
    16 май 2010
    Сообщения:
    115
    Симпатии:
    19
    Ищу книгу в электронном виде Нил Рекхэм и Джон де Винсентис "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности"

    [​IMG]

    Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
    Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

    Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
     
Статус темы:
Закрыта.