Три способа повысить оборот вашей компании

Тема в разделе "Статьи и Co", создана пользователем toxasag, 5 май 2010.

Статус темы:
Закрыта.
  1. toxasag

    toxasag Постоялец

    Регистр.:
    20 ноя 2009
    Сообщения:
    62
    Симпатии:
    7
    Есть довольно известный способ увеличить оборот вашего бизнеса.
    В любой компании можно выделить три ключевых параметра, работая с которыми можно отслеживать как те или иные действия воздействуют на ваш бизнес.

    Проблема в том, что подавляющее большинство компаний, не отслеживают эти параметры, а многие даже не знают об их существовании.

    Какие же эти три ключевых параметра?

    1. Это количество НОВЫХ клиентов, которые приходят в ваш бизнес за определенный период времени.

    2. Средняя стоимость транзакции. То есть количество денег, которое клиент оставляет вам за одну транзакцию. Средняя стоимость выставленного счета.

    3. И последний параметр это сколько раз клиент покупает у вас за определенны период времени, например год.

    Для того что бы наглядней отразить как знание этих параметров может вам помочь, рассмотрим пример.

    Допустим к вам за какой то период времени приходит 50 новых клиентов в год. Например, средняя стоимость транзакции 100 доларов.

    И в среднем клиент у вас покупает 5 раз в год.
    Таким образом средний оборот в год у вас 25000 долларов.
    Теперь допустим что вы внедрили одну или несколько стратегий, которые повысили каждый параметр на 10%, что совсем немного и совсем несложно сделать.

    Тогда общий оборот станет 33 275 долларов, что выше 33%.
    В случае же, если мы поднимем каждый параметр на 20% то наши 25000 превратятся в 43200 долларов, а это рост уже почти 73%.
    Ну и возьмем совсем фантастический случай. Допустим, каким то невероятным образом, танцами с бубном, вам удалось удвоить каждый параметр. Что конечно в реальной жизни не бывает, но рассмотрим это как пример.

    Так вот в этом случае наши 25000 долларов превратятся в 200 000 долларов, что в 8 раз больше.

    Этот как раз тот случай когда 1+1+1 не равно 3 а может быть равно 10.

    Причем я привел, только чисто математический пример. Но за счет синергетического эффекта, рост будет больше и быстрее. Каждый параметр будет усиливать друг друга


    Какой самый просто способ повысить эти цифры?

    Ты не поверишь! Это просто начать их замерять.

    Наверняка вы знаете примеры из спорта, что когда во время тренировок начинают замерять результат, то он тут же начинает расти. Просто составьте отчеты по этим параметрам, замеряйте их отслеживайте. Только этим простым дествием вы повысите оборот, и будете знать хоть в общих чертах что происходит в вашем бизнесе, что влияет на оборот, и где необходимо подкрутить дл ятого что бы исправить кризис.

    Для серъезной работы над этими коэфициентами вам необходимо внедрять системы и маркетинговые стратегии. Если взглянуть на РМЭИТ, то каждая стратегия как раз влияет на тот или иной коэффициент. Увеличивая его.

    То есть вам нужно не только вкладываться в рекламу (что влияет на количество входящих клиенто). Этим вы влияете всего на один параметр. Но вам нужны системы и стратегии для того что бы клиент которые пришел к вам оставил за раз как можно больше денег. Это достигается с помощью Upsell. И в то же время необходимы стратегии которые заставят клиента приходить к вам снова и снова, тем самым увеличивая количество транзакций.

    Все это можно сделать очень большим количеством разнообразных способов.
     
Статус темы:
Закрыта.