[Другое] Эрин Андерсон. Аутсорсинг в продажах.2006

Тема в разделе "Литература", создана пользователем Drbel, 14 авг 2009.

Статус темы:
Закрыта.
Модераторы: Hilo
  1. Drbel

    Drbel Creator

    Регистр.:
    9 май 2007
    Сообщения:
    1.310
    Симпатии:
    491
    [​IMG]
    Название: Аутсорсинг в продажах
    Автор: Эрин Андерсон, Боб Тринкл
    Издательство: Добрая книга
    Год: 2006
    Страниц: 416
    Формат: PDF
    Размер: 15.82 Мб

    http://rapidshare.com/files/267141093/autsors_infanata.rar
    http://ifolder.ru/13534794

    Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

    В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
    - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
    - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
    - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
    - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
    - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
     
Статус темы:
Закрыта.